Căn nhà ngõ từng rao bán 21 tỷ, nay hạ còn 19 tỷ: Không hẳn là “cắt lỗ”

Cụ thể, một căn nhà diện tích 40m2, nằm trong ngõ phân lô ô tô tránh tại khu vực Khương Đình được rao bán với giá 21 tỷ đồng vào đầu năm 2026. Căn nhà cao 7 tầng, có thang máy, nội thất hoàn thiện. Dù được nhiều môi giới quảng bá và có lượng khách đến xem khá đông, nhưng sau hơn 2 tháng vẫn chưa tìm được người mua.

Trước tình hình đó, chủ nhà đã quyết định giảm giá chào xuống còn 19 tỷ đồng, tức giảm 2 tỷ đồng so với ban đầu.

Tương tự, một căn nhà khác diện tích 65m2, cũng xây 7 tầng tại cùng khu vực, ban đầu được rao bán với giá 26 tỷ đồng. Sau khoảng 4 tháng không giao dịch thành công, giá chào đã được điều chỉnh xuống còn 24,5 tỷ đồng.

Theo ông Vũ Cương Quyết, CEO Đất Xanh Miền Bắc, hiện tượng giảm giá này không phản ánh việc thị trường lao dốc hay chủ nhà chịu lỗ. Thực chất, nhiều người bán ban đầu đưa ra mức giá kỳ vọng cao hơn giá trị thực tế. Khi không tìm được khách mua, họ buộc phải điều chỉnh xuống mức phù hợp hơn với khả năng hấp thụ của thị trường.

Ông cho rằng tâm lý phổ biến của người bán là “chào cao để thăm dò”, nếu thị trường không chấp nhận thì mới giảm dần. Vì vậy, mức giá sau khi điều chỉnh thường tiệm cận hơn với giá trị thực của bất động sản.

Trong bối cảnh thanh khoản giảm, người mua cũng trở nên thận trọng hơn. Các quyết định không còn dựa trên kỳ vọng tăng giá mà chuyển sang đánh giá thực chất về nhu cầu sử dụng và hiệu quả tài chính.

Chuyên gia khuyến nghị người mua cần xác định rõ mục đích trước khi xuống tiền. Nếu mua để ở, cần cân nhắc sự phù hợp với nhu cầu thực tế. Nếu mua để đầu tư, phải tính toán kỹ dòng tiền, bao gồm vốn tự có, tỷ lệ vay ngân hàng, chi phí phát sinh và khả năng tạo thu nhập để đảm bảo cân đối tài chính.

Diễn biến này cho thấy thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn điều chỉnh, trong đó giá cả dần phản ánh sát hơn với giá trị thực, thay vì bị đẩy lên bởi kỳ vọng như trước.