Bối cảnh thị trường bất động sản dần hồi phục

Thị trường phục hồi nhẹ, doanh nghiệp kích cầu bằng ưu đãi cổ đông

Theo dữ liệu quý III/2025 từ thị trường bất động sản, mức độ quan tâm với bất động sản bán đang phục hồi. Trong đó, phân khúc căn hộ chung cư giữ vai trò dẫn dắt, còn nhà phố, nhà riêng cũng ghi nhận dấu hiệu cải thiện.

Tuy vậy, giá bán vẫn tăng, khiến người thu nhập trung bình khó tiếp cận. Áp lực dòng tiền, hàng tồn kho lớn buộc nhiều chủ đầu tư tung ra chính sách bán hàng linh hoạt, bao gồm ưu đãi dành riêng cho cổ đông.

Đất Xanh (DXG) – Chiết khấu 2% cho cổ đông mua căn hộ The Privé

Tại Đại hội cổ đông thường niên 2025, Tập đoàn Đất Xanh (HOSE: DXG) công bố chính sách chiết khấu 2% cho cổ đông sở hữu từ 10.000 cổ phiếu DXG hoặc DXS khi mua căn hộ dự án The Privé (Nam Rạch Chiếc, TP Thủ Đức).

Giá bán đợt 1 từ 99 triệu đồng/m², song ở đợt 2 dự kiến mở trong tháng 10, giá tăng lên 120–130 triệu đồng/m², với ưu đãi áp dụng cho người có hộ khẩu hoặc nơi làm việc tại Hà Nội và TP.HCM mới.

Dự án The Privé (tên cũ Gem Riverside) có quy mô 6,7 ha, gồm 12 tháp – 3.175 căn hộ, được DXG phát triển lại sau khi điều chỉnh quy hoạch.

Chính sách bán hàng tại dự án The Privé đợt 1 của DXG

Tân Tạo (ITA) – Ưu đãi cổ đông lên đến 12% tại E.City Tân Đức

CTCP Đầu tư và Công nghiệp Tân Tạo (UPCoM: ITA) cũng triển khai chính sách chiết khấu đặc biệt cho cổ đông khi mua đất nền tại E.City Tân Đức (Long An cũ – nay thuộc Tây Ninh).

Cụ thể:

• Cổ đông mua đất nền được chiết khấu 2%, trừ vào giá bán.
• 50 nền đầu tiên: giảm thêm 12% nếu thanh toán trong 12 tháng, hoặc 8% nếu thanh toán trong 18 tháng.
• Phí chuyển nhượng sau khi mua là 2% giá trị giao dịch.
• Giá bán 23 triệu đồng/m², thấp hơn thị trường khu vực (25–28 triệu đồng/m²).

Các doanh nghiệp khác cũng nhập cuộc

HQC (Hoàng Quân): Giảm 1% cho cổ đông mua nhà ở xã hội hoặc giới thiệu bạn bè mua nhà – áp dụng cả với cổ đông chỉ nắm 1 cổ phiếu.

PDR (Phát Đạt): Ưu đãi 8% cho cổ đông sở hữu từ 50.000 cổ phiếu trở lên trong 6 tháng – áp dụng tại Bắc Hà Thanh (Bình Định) và Thuận An (Bình Dương).

DIG (DIC Corp): Chiết khấu 8–16% cho cổ đông sở hữu từ 100.000 đến 1 triệu cổ phiếu DIG khi mua sản phẩm tại DIC Victory City Hậu Giang.

Theo ông Nguyễn Quang Tín – TGĐ DIG, đây là chính sách “gắn kết lợi ích giữa cổ đông và chủ đầu tư”, đồng thời khuyến khích nắm giữ cổ phiếu dài hạn.

Ưu đãi dành cho cổ đông khi mua sản phẩm trong đợt mở bán lần 3 tại dự án DIC Victory City Hậu

Chuyên gia: Chính sách chiết khấu cổ đông không tạo nhu cầu ở thực

Ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Bất Động Sản, nhận định: “Chính sách chiết khấu cho cổ đông giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và duy trì mối quan hệ với nhà đầu tư, nhưng không tạo ra nhu cầu ở thực.”

Theo ông Tuấn, hầu hết cổ đông chỉ đầu tư tài chính, không có nhu cầu sở hữu nhà, nên đây chủ yếu là chiến lược marketing thương hiệu, không phải giải pháp dài hạn cho thị trường.

Hơn nữa, chính sách này chỉ phù hợp với doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh, hàng sẵn và uy tín. “Rủi ro lớn nhất không nằm ở chiết khấu, mà ở năng lực chủ đầu tư và pháp lý dự án. Chính sách này giống như một tấm voucher ưu đãi – người mua vẫn cần thẩm định kỹ trước khi xuống tiền,” ông Tuấn nhấn mạnh.

Chính sách chiết khấu cho cổ đông mua nhà mang tính kích cầu ngắn hạn, giúp doanh nghiệp xử lý hàng tồn và lan tỏa thương hiệu, nhưng không phải giải pháp bền vững cho thị trường bất động sản.

Về lâu dài, nguồn cung minh bạch, pháp lý đầy đủ và giá hợp lý mới là yếu tố then chốt khôi phục niềm tin và sức mua thực trên thị trường.