Cuộc đua bán bất động sản khốc liệt, lộ diện những “ông lớn” dẫn dắt thị trường

Cuộc đua chính sách: Ai hiểu khách hàng hơn sẽ thắng

Trong bối cảnh tâm lý người mua bị ảnh hưởng bởi lãi suất, các chủ đầu tư đã chuyển sang cạnh tranh bằng giải pháp tài chính và trải nghiệm mua nhà.

Dẫn dắt thị trường là Vinhomes với chiến lược “kép”:

• Tăng tốc nguồn cung từ các đại đô thị
• Tung gói hỗ trợ lãi suất dài hạn, giúp giảm áp lực tài chính cho người mua

Các chính sách như “không lo lãi suất nhiều năm” đã đánh trúng tâm lý e ngại vay vốn – yếu tố lớn nhất khiến khách hàng chần chừ xuống tiền.

Doanh nghiệp tăng tốc triển khai, đổi mới cách bán hàng

Không đứng ngoài cuộc, Sunshine Group tạo dấu ấn bằng:

• Liên tục khởi công dự án tại vị trí đắc địa
• Áp dụng mô hình “đặt giá” qua nền tảng số
• Đưa ra ưu đãi sâu và hỗ trợ vay lớn

Trong khi đó, MIK Group theo đuổi chiến lược quy mô:

• Phát triển hàng chục dự án trên quỹ đất lớn
• Phủ rộng từ đô thị trung tâm đến vùng vệ tinh
• Đa dạng sản phẩm từ căn hộ đến nhà thấp tầng

Một hướng đi khác đến từ Cen Land khi “content hóa” bán hàng, đưa trải nghiệm mua nhà lên nền tảng truyền thông số nhằm tiếp cận khách hàng theo cách mới.

Áp lực lãi suất thúc đẩy “cuộc chiến ưu đãi”

Nhiều doanh nghiệp khác cũng nhập cuộc bằng các gói hỗ trợ tài chính:

• Hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian đầu
• Ân hạn nợ gốc 3–5 năm
• Chiết khấu trực tiếp vào giá bán

Theo Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, đây là phản ứng tất yếu của thị trường khi chi phí vốn tăng cao, buộc doanh nghiệp phải chia sẻ rủi ro với khách hàng để duy trì thanh khoản.

Thị trường thay đổi: Không còn “dễ bán như trước”

Cùng với cuộc đua bán hàng, hành vi người mua cũng thay đổi rõ rệt:

• Ưu tiên sản phẩm có giá trị sử dụng thực
• Quan tâm nhiều hơn đến pháp lý, hạ tầng, tiện ích
• Hạn chế đầu tư ngắn hạn, chuyển sang nắm giữ dài hạn

Các dự án nhỏ lẻ, thiếu đồng bộ dần mất lợi thế, trong khi đại đô thị và khu vực vệ tinh nổi lên nhờ quỹ đất lớn và giá “dễ tiếp cận” hơn.

Nguồn cung bùng nổ, thị trường bước vào giai đoạn thanh lọc

Theo dự báo, giai đoạn 2026–2027 sẽ chứng kiến:

• Nguồn cung căn hộ tăng mạnh, đặc biệt ở vùng ven
• Sự tham gia áp đảo của các “ông lớn”
• Giá có xu hướng chững lại sau giai đoạn tăng nóng

Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cho thấy thị trường đang chuyển từ “tăng trưởng nóng” sang “tăng trưởng có chọn lọc”.

Kết luận: Cuộc chơi mới của thị trường bất động sản

Năm 2026 đánh dấu sự thay đổi rõ nét:

• Không còn là thời kỳ “lướt sóng dễ dàng”
• Doanh nghiệp phải cạnh tranh bằng giá trị thực và chính sách
• Người mua trở nên thận trọng và thông minh hơn

Trong bối cảnh đó, những chủ đầu tư hiểu rõ tâm lý khách hàng, có năng lực tài chính và sản phẩm chất lượng sẽ chiếm ưu thế, dẫn dắt thị trường trong chu kỳ mới.