Thị trường đất nền Hà Nội giảm thanh khoản, môi giới gặp khó

Khảo sát tại một số khu vực phía Tây Hà Nội cho thấy giá đất nền vẫn duy trì ở mức cao, đặc biệt tại các khu vực từng hưởng lợi từ thông tin quy hoạch và phát triển hạ tầng như Hoài Đức cũ, An Khánh hay Dương Nội. Nhiều lô đất dịch vụ được rao bán với mức giá từ hơn 200 triệu đồng/m², dù lượng giao dịch thực tế không còn sôi động như trước.

Theo các môi giới địa phương, thị trường hiện chủ yếu đi ngang thay vì tăng mạnh. Một số nhà đầu tư sử dụng vốn vay ngân hàng đang chịu áp lực tài chính do lãi suất tăng, buộc phải giảm giá hoặc chấp nhận bán cắt lỗ để thu hồi dòng tiền. Trong khi đó, nhóm nhà đầu tư có tiềm lực tài chính tốt vẫn giữ mức giá kỳ vọng cao và chưa có xu hướng giảm sâu.

Nhiều môi giới cho biết thanh khoản hiện giảm đáng kể so với giai đoạn trước. Nếu trước đây có thể giao dịch vài lô mỗi tuần thì hiện nay có trường hợp cả tháng chỉ bán được một sản phẩm. Điều này khiến không ít nhân sự môi giới phải chuyển nghề hoặc tìm thêm nguồn thu nhập khác.

Bên cạnh yếu tố lãi suất, tâm lý thận trọng của người mua cũng ảnh hưởng lớn đến thị trường. Sau thời gian giá tăng nhanh, nhà đầu tư hiện có xu hướng quan sát nhiều hơn trước khi xuống tiền, đặc biệt trong bối cảnh các chính sách liên quan đến thuế, tín dụng và quản lý thị trường bất động sản đang được siết chặt hơn.

Theo dữ liệu từ Batdongsan.com.vn, giá rao bán đất nền trung bình tại Hà Nội trong quý I/2026 giảm nhẹ so với cuối năm 2025 nhưng vẫn cao hơn đáng kể so với đầu năm trước. Điều này cho thấy mặt bằng giá chưa có dấu hiệu giảm mạnh dù giao dịch đang chậm lại.

Các chuyên gia đánh giá đất nền vẫn là phân khúc nhạy cảm với thông tin quy hoạch và hạ tầng. Những khu vực có dự án giao thông lớn như Vành đai 3.5, metro hoặc các đại đô thị mới vẫn được kỳ vọng tăng giá trong dài hạn. Tuy nhiên, rủi ro sẽ lớn hơn đối với các nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính quá mức trong giai đoạn thanh khoản suy yếu.

Trong bối cảnh hiện nay, giới chuyên môn khuyến nghị nhà đầu tư cần ưu tiên các sản phẩm có pháp lý rõ ràng, hạ tầng thực tế và khả năng khai thác sử dụng, thay vì chạy theo tâm lý đầu cơ ngắn hạn như giai đoạn trước.